Грузинський ринок нерухомості продовжує показувати вражаючі результати. За підсумками 2025 року обсяг ринку нерухомості Грузії досяг 3,57 млрд доларів із загальним приростом у 12,6% порівняно з попереднім роком. При цьому столиця країни Тбілісі залишається епіцентром активності: кількість укладених угод тут становила 42 388 контрактів. Найзначнішим трендом став ріст первинного ринку — продажи нових будівель підскочили на 27,3%, що свідчить про розширення будівельної активності та стабільному попиту на нове житло.
Особливо примітно, що попит все більше формується за рахунок іноземних інвесторів. Згідно з даними опитування розробників, у 2025 році іноземці укладли близько 23% усіх угод з квартирами у столиці — це вище показника 2024 року, коли їх частка становила 20%. Такий динамічний ріст іноземного капіталу на грузинський ринок житла не випадковий — він обумовлений кількома конкретними факторами, які роблять інвестиції в Тбілісі привабливими для закордонних покупців.
Висока дохідність на фоні регіональної конкуренції
Першим і одним з головних мотивів до купівлі нерухомості в Тбілісі служить можливість отримання стабільного пасивного доходу. За звітом аналітичного агентства Galf&Taggart за 2025 рік, здача в оренду в Тбілісі приносить в середньому близько 8,6% річних — це третій результат серед дванадцяти столиць регіону. Для порівняння: у столицах Балтії (Ризі та Таллінні) дохідність знаходиться в діапазоні 3,6–4,4%, у Єревані — 6,6%, у Баку — 5,3%. Це означає, що тбіліська квартира окупається майже вдвічі швидше, ніж аналогічна нерухомість у прибалтійських містах. При середній орендній ставці 9,8 доларів за квадратний метр та збереженому стабільному попиту на квартири в здачу в оренду, рентабельність інвестиції виглядає дуже привабливо.
Пільгова податкова політика та візовий режим
Друга причина — сприятливе податкове середовище. Грузія свідомо залучає іноземний капітал: купівля нерухомості фізичною особою податком не обкладається взагалі, а податок на дохід від здачі квартир в оренду становить усього 5%. Це означає, що іноземний власник може отримувати майже всю суму орендної виручки собі в кишеню. При цьому для нерезидентів умови придбання нерухомості практично не відрізняються від умов для місцевих громадян — немає ніяких квот, надбавок або обмежень на житлову нерухомість. Єдине обмеження стосується тільки сільськогосподарської землі.
Третій значний фактор пов'язаний з можливістю отримання виду на проживання через інвестицію в нерухомість. З 1 березня 2026 року мінімальний поріг купівлі для отримання ВНП встановлений на рівні 150 000 доларів. Таким чином, квартира стає одночасно й дохідним активом, й підставою для офіційного проживання в країні — це особливо привабливо для підприємців, які розглядають можливість роботи в регіоні.
Зручність дистанційної купівлі та пільгове фінансування
Четверта причина полягає у простоті та зручності процесу купівлі. Навіть знаходячись поза межами Грузії, інвестор може здійснити всю угоду дистанційно. Законодавство країни не передбачає ніяких перешкод для підписання попередньої договірки дистанційно, якщо розробник на це погодиться — особиста присутність потрібна лише для остаточної реєстрації в реєстрі. До того ж іноземний покупець має можливість повністю обійти банк: замість традиційної іпотеки можна оформити беспроцентну внутрішню розстрочку прямо у забудовника (якщо купується квартира в об'єкті, що знаходиться ще на стадії будівництва).
Преміальні проекти як драйвери попиту
Такий іноземний попит знаходить відображення в розвитку великих нових будівельних проектів, які спеціально проектуються з урахуванням потреб дистанційного інвестора. Показовим прикладом служить преміальний проект Maqro City Tbilisi — масштабний житловий комплекс на 4 000 квартир у 17 корпусах, що займає 100 000 м². Особливість цього проекту в тому, що майже половину території, а саме 45 169 м², відведено під зони рекреації. Огорожена територія, система безпеки та різноманітні зручності (чотири басейни, три тенісні корти, фітнес-зони та власний дитячий садок) створюють попит на квартири у орендарів і, як наслідок, підвищують рентабельність усього комплексу.
Важливий момент — у цьому комплексі квартири передаються вже повністю відремонтованими з фінішною обробкою, включаючи ламінат, теплу підлогу та кухню з вбудованою технікою. Це позбавляє дистанційного власника від необхідності організовувати ремонт з іншої країни. Для порівняння: зазвичай квартири в Тбілісі здаються або з білим каркасом, або з преміальним «зеленим» ремонтом, але готові до заселення варіанти зустрічаються рідко.
Поєднання всіх цих факторів — дохідність 8,6%, податок на оренду всього 5%, можливість отримання ВНП від 150 000 доларів та зручність дистанційної купівлі з розстрочкою від 10% — створює дуже переконливий інвестиційний кейс. Іноземні інвестори роблять раціональний вибір, поспішаючи вкласти в ринок, який поки що не показує ознак охолодження та зберігає дохідність вище конкуруючих столиць регіону.